ราคาชาเขียวที่ส่งออกไม่เคยถูกกำหนดโดยบริษัทชาจีนแต่เพียงผู้เดียว ผู้นำเข้าโมร็อกโกรายใหญ่หลายรายดำเนินกระบวนการประมูลแบบรวมศูนย์ประจำปี โดยมีบริษัทชาในประเทศหลายสิบแห่งแข่งขันกันพร้อมๆ กัน และผู้เสนอราคาต่ำสุดเป็นผู้ชนะ โครงสร้างตลาดของผู้ซื้อรายนี้ได้จำกัดอัตรากำไรของบริษัทชาจีนมาเป็นเวลานานจนเหลือเพียง 5% ถึง 10% เท่านั้น ตัวแปรที่กำหนดราคาสุดท้ายมีการเชื่อมโยงกันอย่างซับซ้อน ได้แก่ ราคาซื้อใบชาสดในช่วงฤดูชาฤดูใบไม้ผลิ ราคาวัสดุบรรจุภัณฑ์ ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน RMB/USD และค่าธรรมเนียมการขนส่งทางทะเล ในช่วงที่ค่าเงินหยวนอ่อนค่าลงในปี 2024 บริษัทส่งออกได้รับพื้นที่หายใจโดยไม่คาดคิด-คำสั่งซื้อที่เป็นสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐที่แปลงเป็นรายได้หยวนเพิ่มขึ้น ซึ่งนำไปสู่การฟื้นตัวของกำไรชั่วคราว อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเพียงผลประโยชน์แบบวัฏจักรเท่านั้น อำนาจการกำหนดราคาที่แท้จริงยังคงอยู่กับแบรนด์
