ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของอุตสาหกรรมชาของจีน: การมีหมวดหมู่แต่ไม่มีแบรนด์

ผู้บริโภคชาวจีนให้ความสำคัญกับแหล่งกำเนิดของชามากกว่าแบรนด์ในการซื้อ ประเภทชาในภูมิภาค เช่น West Lake Longjing, Yunnan Pu'er และ Wuyi Rock Tea นั้นฝังแน่นอยู่ในใจของผู้บริโภค ในขณะที่แบรนด์ที่ได้รับการยอมรับในระดับประเทศแทบจะไม่มีเลย มีองค์กรที่เกี่ยวข้องกับชามากกว่า 1.64 ล้านแห่ง-ทั่วประเทศ โดยมากกว่า 70,000 แห่งเป็นเวิร์กช็อปขนาดเล็กและขนาดกลาง- ในปี 2024 แบรนด์ห้าอันดับแรก (CR5) ในตลาดชาระดับไฮเอนด์-มีส่วนแบ่งตลาดเพียงประมาณ 5.6% โดย Bama เป็นแบรนด์เดียวที่มีเกิน 1% โดยมีส่วนแบ่ง 1.7% ซึ่งทำให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรม การพยายามนำเสนอหมวดหมู่ชาอย่างเต็มรูปแบบนำไปสู่การทำให้แบรนด์เบลอ ในขณะที่การมุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่เดียวส่งผลให้ถูกเชื่อมโยงกับหมวดหมู่นั้น-กลยุทธ์ของ Bama ในการนำเสนอชาหลัก 6 ประเภทส่งผลให้ "มีทุกอย่างแต่ไม่โดดเด่น" ในขณะที่ Lancang การพึ่งพาอย่างลึกซึ้งต่อชา Pu'er ของ Lancang นำไปสู่การล่มสลายหลังจากฟองสบู่ทางการเงินแตก